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企業(yè)要聞
智飛生物高成長密碼揭秘
發(fā)布時間2018-03-27 | 點擊率：
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智飛生物董事長蔣仁生最近在讀一本“投資教父”瑞·達利歐（Ray Dalio）的暢銷書《原則》。“這本書為投資人士所寫，但內(nèi)容同樣適用于企業(yè)經(jīng)營管理。”一個初春的午后，蔣仁生對中國證券報記者談及讀后感，對于一家疫苗生產(chǎn)企業(yè)而言，尤其要講原則、重規(guī)范。三個小時的訪談中，“規(guī)范”一詞頻頻在蔣仁生口中出現(xiàn)。蔣仁生認為，疫苗產(chǎn)業(yè)已步入高速增長期，保守測算到2022年，中國內(nèi)地疫苗銷售規(guī)模將由去年的210億元增至525億元。公司已全方位布局，搶占先機，靜待花開。
強化自營模式
中國證券報：公司在代理以及自主疫苗產(chǎn)品方面如何進行選擇？
蔣仁生：無論是自主研發(fā)還是代理銷售，選擇品種時一定要“專業(yè)、專業(yè)、再專業(yè)”，決不能跟風(fēng)。疫苗企業(yè)須將社會效益放在首位，以控制疾病、解決病痛為出發(fā)點去做產(chǎn)品。只要把握住市場“痛點”，輔以專業(yè)知識，對疾病流行、市場需求等進行綜合分析、研究、判斷開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，社會效益上去了，利潤將隨之而來。
2002年，我們拿到了蘭州生物制品研究所（簡稱“蘭生所”）A群C群腦膜炎球菌多糖疫苗代理銷售權(quán)。這款產(chǎn)品當(dāng)時被市場認為沒有前景。但我們通過分析，判斷C群腦膜炎可能在國內(nèi)爆發(fā)。2005年，C群腦膜炎疫苗市場需求爆發(fā)，這款產(chǎn)品成為“爆款”。
我們代理蘭生所Hib疫苗也是類似的情況。當(dāng)時外企在國內(nèi)一年的銷售量不到100萬支。2004年我們拿到代理權(quán)，2005年就銷售了100多萬支，2006年銷售300多萬支，2007年600萬支，高峰期銷量超過1000萬支。
中國證券報：公司為何要選擇自營模式？
蔣仁生：我們的自營特色比較突出，這與我個人的基層工作經(jīng)驗和風(fēng)險控制有關(guān)。大專畢業(yè)后，我被分配到灌陽縣衛(wèi)生防疫站工作，一干就是14年。1991年，我被調(diào)到廣西省防疫站，參與全省的免疫規(guī)劃與防治工作，一干又是9年。
在基層工作期間，體會到了基層群眾、接種人員的需求痛點。當(dāng)時的情況與現(xiàn)在不同，一個防疫站要負責(zé)138個大隊群眾的疫苗接種，由300多名村醫(yī)、背著藥箱挨家挨戶“上門接種”，提前或者延后接種都不允許，接種工作壓力極大，且接種質(zhì)量難以保證。我在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院接種工作達標(biāo)率很高。該衛(wèi)生院利用農(nóng)村趕集的時候，向村民發(fā)放接種告知，在規(guī)定時間、地點接種。這就是后來疫苗“定點接種”的雛形。當(dāng)初代理的A群C群腦膜炎球菌多糖疫苗就是通過這種模式銷售成功。
同時，我們創(chuàng)立了“規(guī)范化接種”銷售模式，即知情、自愿、自費在門診做規(guī)范化的常規(guī)接種。知情，即要有告知書送達到家長手中；自愿，接種對象須在告知書上簽字，自愿接種。這一模式使我們代理的Hib疫苗大獲成功。
疫苗產(chǎn)品比較特殊。當(dāng)時，產(chǎn)品出來后要經(jīng)過省級防疫站——地市防疫站——區(qū)縣防疫站——基層衛(wèi)生站，最后才能到達百姓手中。
由于中間環(huán)節(jié)多，風(fēng)險無形之中放大了很多。2002年的時候我們就意識到這個問題。很多環(huán)節(jié)難以控制，但每個環(huán)節(jié)又很重要。因此我們選擇自營的模式。自建銷售網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)部規(guī)范，有效地控制了各環(huán)節(jié)間可能產(chǎn)生的風(fēng)險。同時，疫苗產(chǎn)品需要專業(yè)的人才隊伍去宣傳、推廣。這些都必須依靠專業(yè)的自營隊伍去完成。
中國證券報：自營模式如何解決人力成本高的問題？
蔣仁生：我們構(gòu)建了覆蓋全面、深入的推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國30個省、自治區(qū)、直轄市，包括300個地市、2600個縣，覆蓋26000余個基層衛(wèi)生服務(wù)點（鄉(xiāng)鎮(zhèn)接種點、社區(qū)門診）。
截至去年底，公司員工為1811人。其中，銷售人員1089名，遠高于同行。人力支出的確較高。但我們擁有五種自主產(chǎn)品、三種代理產(chǎn)品及一種推廣產(chǎn)品。
產(chǎn)品多了，銷售收入上去了，人力成本不會是太大的問題。未來5-10年，我們以自營模式為主的銷售方式不會改變。事實上，國外同行也是采取自營模式為主。
HPV疫苗提振業(yè)績
中國證券報：如何獨家拿到默沙東四價宮頸癌疫苗（HPV）在中國內(nèi)地的代理權(quán)的？
蔣仁生：當(dāng)時默沙東的藥品和疫苗隸屬同一部門銷售。相比葛蘭素史克（GSK）、巴斯德等公司，默沙東的整體銷售實力較弱，其疫苗產(chǎn)品在中國市場一直沒有起色。
我們當(dāng)時的產(chǎn)品不多，有尋找重磅產(chǎn)品的需要。隨后主動邀請默沙東高層到公司考察。2011年，默沙東全球總裁到訪，考察了公司的自營模式，智飛強大的銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶關(guān)系得到了默沙東高層的高度認可。2011年，和默沙東簽訂了框架性的合作協(xié)議，2012年簽訂了四價HPV疫苗的正式合作協(xié)議。
默沙東的價值觀、企業(yè)文化與我們的比較相似。同時，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、市場運作能力都經(jīng)過多年的市場檢驗，默沙東比較認可。
中國證券報：自主產(chǎn)品和代理產(chǎn)品的比重如何？
蔣仁生：我們目前走的是“自主研發(fā)+獨家代理”相結(jié)合的商業(yè)模式。目前在售的產(chǎn)品包括AC-Hib三聯(lián)疫苗、ACYW135流腦多糖疫苗、AC結(jié)合疫苗、b型流感嗜血桿菌結(jié)合疫苗、微卡5種自主產(chǎn)品；四價HPV疫苗、23價肺炎疫苗、滅活甲肝疫苗3種代理產(chǎn)品；1種推廣產(chǎn)品——凍干甲肝疫苗。
主打的自主產(chǎn)品為AC-Hib三聯(lián)疫苗，代理產(chǎn)品的主打品種為四價HPV疫苗。從去年的情況看，自主產(chǎn)品與代理產(chǎn)品營收比約為4:1，自主產(chǎn)品的毛利率為95.15%。“自主產(chǎn)品為主，代理產(chǎn)品為輔”是公司發(fā)展經(jīng)營的長期策略。
中國證券報：一季度HPV疫苗業(yè)績貢獻較大，默沙東后續(xù)能否保證供應(yīng)？會否提價？
蔣仁生：今年一季度預(yù)計盈利2.3億元-2.7億元，同比增長281.32%-347.63%。業(yè)績大增的重要原因之一，就是代理產(chǎn)品四價HPV疫苗已于2017年11月正式投放中國內(nèi)地市場。該產(chǎn)品陸續(xù)在26個省（區(qū)、市）級單位中標(biāo)，銷量持續(xù)穩(wěn)步上升。
根據(jù)協(xié)議，2017年9月-2021年6月的基礎(chǔ)采購計劃包括，2017年約5.42億元、2018年約13.72億元、2019年約17.84億元、2020年約22.30億元、2021年約6.17億元。
公司與默沙東合作多年，彼此相互認同。HPV供應(yīng)量會有保證，且不會隨意提價。
重磅產(chǎn)品上市在即
中國證券報：公司未來持續(xù)增長的動力來源在哪？目前在研產(chǎn)品進展情況如何？
蔣仁生：從目前情況看，疫苗產(chǎn)業(yè)已經(jīng)重塑，并步入高速增長期。隨著人們疾病預(yù)防意識的提高以及新型疾病的出現(xiàn)，需求開始釋放。我認為，到2022年，中國內(nèi)地疫苗銷售規(guī)模將由去年的210億元增長到525億元左右。至2030年，中國疫苗銷售額將達到或超過1000億元。
公司目前擁有五個自主產(chǎn)品、三個代理產(chǎn)品、一個推廣產(chǎn)品，自主在研項目20項（包括正在申請文號的、獲得臨床批件及臨床前的項目）。產(chǎn)品涉及流腦、肺炎、微卡、流感、EC診斷試劑、人用（二倍體）狂犬疫苗等。研發(fā)產(chǎn)品梯次結(jié)構(gòu)清晰，層次豐富。
公司自主研發(fā)的專利產(chǎn)品AC-Hib三聯(lián)苗為全球獨家產(chǎn)品，填補了國內(nèi)流腦和流感嗜血桿菌聯(lián)合疫苗空白，市場表現(xiàn)出色，未來銷量有望持續(xù)增長。A群C群腦膜炎球菌多糖結(jié)合疫苗、ACYW135腦膜炎球菌多糖疫苗市場表現(xiàn)良好。這些產(chǎn)品都是公司業(yè)績增長的基石。
代理產(chǎn)品中，HPV疫苗逐步放量，市場前景可觀。23價肺炎疫苗、滅活甲肝疫苗有望保持穩(wěn)步增長。此外，20項自主研發(fā)項目中的5個項目已取得階段性進展。
中國證券報：五價輪狀病毒疫苗、微卡審批進展如何？
蔣仁生：公司代理默沙東的另一重磅品種五價輪狀病毒疫苗2017年進入了優(yōu)先審評序列，目前狀態(tài)已經(jīng)變更為“在審批”，今年有望獲批上市銷售，市場前景較好。
正在申報生產(chǎn)的微卡（預(yù)防）和EC檢測試劑，這兩個產(chǎn)品都是針對結(jié)核病，一個是結(jié)核潛伏感染人群預(yù)防用疫苗，一個是能夠鑒別卡介苗接種與結(jié)核感染的體內(nèi)診斷試劑，用于篩查結(jié)核帶菌者。結(jié)核桿菌是最聰明的細菌，感染人體后，平時就待在細胞里，人一旦疲勞或抵抗力下降它就馬上跑出來。人類一直沒有很好地控制這種細菌。2017年世衛(wèi)組織的報告顯示，全球1040萬人患結(jié)核病，2016年180萬人死于結(jié)核病，全球70億人中的20億人體內(nèi)潛伏著結(jié)核菌。
防治結(jié)核病的第一項重要工作是篩查，找出帶菌人群然后及時治療。傳統(tǒng)方法是采用PPD檢測，但PPD沒辦法區(qū)分卡介苗接種還是感染，目前有干擾素檢測試劑，但價格高，要千元左右。智飛生物研制的EC檢測試劑可滿足簡單易行、靈敏、廉價的要求，潛在需求量很大。
而微卡（預(yù)防）是全球第一個完成III期臨床研究用于預(yù)防結(jié)核潛伏感染人群發(fā)病的疫苗。假設(shè)每年篩查5000萬人，若20%陽性，就有1000萬的帶菌者。如果其中的30%轉(zhuǎn)化為使用微卡，市場空間非常大。若微卡（預(yù)防）、EC診斷試劑順利獲批上市，公司長期盈利能力將得到保證。
中國證券報：智睿投資扮演何種角色？
蔣仁生：重慶智睿投資有限公司（下稱“智睿投資”）是公司參股10%設(shè)立的投資有限公司，是一個項目孵化平臺、投資平臺，以股權(quán)投資形式對有發(fā)展前景的生物技術(shù)和產(chǎn)品進行孵化和培育，主要瞄準(zhǔn)腫瘤（如單抗、CAR-T等）代謝類疾病、心血管類疾病等幾大病種藥物進行投資。目前擁有研發(fā)人員近500人，通過平臺式研發(fā)模式，按照“項目來源國際化、項目選擇精準(zhǔn)化、項目研發(fā)管道化、項目生產(chǎn)本地化”原則，已經(jīng)投資十億余元。這些領(lǐng)域潛力大，智睿投資孵化的產(chǎn)品預(yù)計五年左右上市。智飛生物將依靠自身研發(fā)、孵化穩(wěn)步發(fā)展，同時不排斥好的并購項目。
記者手記
“規(guī)范”如影隨形
今年2月，記者與一些疫苗企業(yè)的一線人員交流，他們不約而同地提議，去智飛生物看看。
公司得到行業(yè)高度認同引發(fā)了記者的興趣。3月初將采訪提綱傳給了公司，期間幾度商議采訪時間，均因公司需要遵守相關(guān)監(jiān)管要求而被推遲。最終，采訪被推延至3月19日下午3:30，公司當(dāng)晚發(fā)布年報。
話匣子打開之時，已64歲的蔣仁生首先聊的是他看的暢銷書《原則》，讓我頗為驚訝。蔣仁生說，目前只看到1/3，但非常認同作者瑞·達利歐的觀點，堅信“無規(guī)矩不成方圓”，事事必有“規(guī)則”、人人必守“規(guī)范”。
熟悉蔣仁生的人都稱呼他“老蔣”。工作之余，老蔣最大的喜好是釣魚。
老蔣的人生充滿傳奇。1953年，老蔣出生于廣西灌陽縣水車鄉(xiāng)同德村秀水屯，在家里排行第四，上有兩個姐姐，一個哥哥，下有一個弟弟和一個妹妹。高中畢業(yè)后，他成為村里小學(xué)的民辦教師，語文和數(shù)學(xué)一肩挑。高考恢復(fù)后，老蔣考上了桂林醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校（現(xiàn)桂林醫(yī)學(xué)院）。畢業(yè)后分配到基層防疫站，一干就是23年。
2000年，47歲的老蔣“想出去闖一闖”，從廣西去了成都。一開始與朋友籌劃做保健品生意，但考察后發(fā)現(xiàn)不合適。隨后，幫一家浙江的疫苗公司做產(chǎn)品推廣。
2002年6月，老蔣與劉俊輝、吳冠江等朋友來到重慶，收購了疫苗企業(yè)重慶金鑫生物制品公司，并更名為重慶智飛生物公司，自此走上了疫苗行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。如今，公司營收已逾13億元，凈利潤超過4億元，員工1800余人。
憶及這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，老蔣滔滔不絕地講述了自己在基層做防疫工作的種種經(jīng)歷，還原了過去的衛(wèi)生防疫場景。對于其創(chuàng)立的“定點接種”、“規(guī)范化接種”——這些如今司空見慣的模式，老蔣激情四射，“規(guī)范”一詞貫穿整個業(yè)務(wù)模式。
而回憶下海創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，老蔣用數(shù)據(jù)還原了多個當(dāng)時不被市場看好的產(chǎn)品在自己手中“起死回生”。“專業(yè)的研究、深刻的理解、豐富的一線經(jīng)驗”成為成功的原因，而沒有一絲運氣的成分。
老蔣認為，疫苗企業(yè)應(yīng)該“社會效益第一、經(jīng)濟效益第二”，且兩者并不矛盾；但若搞反，可能就要出大問題。
在企業(yè)經(jīng)營管理中，老蔣處處強調(diào)“規(guī)范”的重要性?；ù罅饨M建龐大的自營隊伍，就是為了在疫苗的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售等環(huán)節(jié)都能保持“規(guī)范”。
老蔣直言，做社會需要的疫苗，也是一種扶貧方式。“出現(xiàn)貧困戶，很大一個因素是因病返貧。用好的產(chǎn)品提前預(yù)防，能防止因病返貧。”
強化自營模式
中國證券報：公司在代理以及自主疫苗產(chǎn)品方面如何進行選擇？
蔣仁生：無論是自主研發(fā)還是代理銷售，選擇品種時一定要“專業(yè)、專業(yè)、再專業(yè)”，決不能跟風(fēng)。疫苗企業(yè)須將社會效益放在首位，以控制疾病、解決病痛為出發(fā)點去做產(chǎn)品。只要把握住市場“痛點”，輔以專業(yè)知識，對疾病流行、市場需求等進行綜合分析、研究、判斷開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，社會效益上去了，利潤將隨之而來。
2002年，我們拿到了蘭州生物制品研究所（簡稱“蘭生所”）A群C群腦膜炎球菌多糖疫苗代理銷售權(quán)。這款產(chǎn)品當(dāng)時被市場認為沒有前景。但我們通過分析，判斷C群腦膜炎可能在國內(nèi)爆發(fā)。2005年，C群腦膜炎疫苗市場需求爆發(fā)，這款產(chǎn)品成為“爆款”。
我們代理蘭生所Hib疫苗也是類似的情況。當(dāng)時外企在國內(nèi)一年的銷售量不到100萬支。2004年我們拿到代理權(quán)，2005年就銷售了100多萬支，2006年銷售300多萬支，2007年600萬支，高峰期銷量超過1000萬支。
中國證券報：公司為何要選擇自營模式？
蔣仁生：我們的自營特色比較突出，這與我個人的基層工作經(jīng)驗和風(fēng)險控制有關(guān)。大專畢業(yè)后，我被分配到灌陽縣衛(wèi)生防疫站工作，一干就是14年。1991年，我被調(diào)到廣西省防疫站，參與全省的免疫規(guī)劃與防治工作，一干又是9年。
在基層工作期間，體會到了基層群眾、接種人員的需求痛點。當(dāng)時的情況與現(xiàn)在不同，一個防疫站要負責(zé)138個大隊群眾的疫苗接種，由300多名村醫(yī)、背著藥箱挨家挨戶“上門接種”，提前或者延后接種都不允許，接種工作壓力極大，且接種質(zhì)量難以保證。我在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院接種工作達標(biāo)率很高。該衛(wèi)生院利用農(nóng)村趕集的時候，向村民發(fā)放接種告知，在規(guī)定時間、地點接種。這就是后來疫苗“定點接種”的雛形。當(dāng)初代理的A群C群腦膜炎球菌多糖疫苗就是通過這種模式銷售成功。
同時，我們創(chuàng)立了“規(guī)范化接種”銷售模式，即知情、自愿、自費在門診做規(guī)范化的常規(guī)接種。知情，即要有告知書送達到家長手中；自愿，接種對象須在告知書上簽字，自愿接種。這一模式使我們代理的Hib疫苗大獲成功。
疫苗產(chǎn)品比較特殊。當(dāng)時，產(chǎn)品出來后要經(jīng)過省級防疫站——地市防疫站——區(qū)縣防疫站——基層衛(wèi)生站，最后才能到達百姓手中。
由于中間環(huán)節(jié)多，風(fēng)險無形之中放大了很多。2002年的時候我們就意識到這個問題。很多環(huán)節(jié)難以控制，但每個環(huán)節(jié)又很重要。因此我們選擇自營的模式。自建銷售網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)部規(guī)范，有效地控制了各環(huán)節(jié)間可能產(chǎn)生的風(fēng)險。同時，疫苗產(chǎn)品需要專業(yè)的人才隊伍去宣傳、推廣。這些都必須依靠專業(yè)的自營隊伍去完成。
中國證券報：自營模式如何解決人力成本高的問題？
蔣仁生：我們構(gòu)建了覆蓋全面、深入的推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國30個省、自治區(qū)、直轄市，包括300個地市、2600個縣，覆蓋26000余個基層衛(wèi)生服務(wù)點（鄉(xiāng)鎮(zhèn)接種點、社區(qū)門診）。
截至去年底，公司員工為1811人。其中，銷售人員1089名，遠高于同行。人力支出的確較高。但我們擁有五種自主產(chǎn)品、三種代理產(chǎn)品及一種推廣產(chǎn)品。
產(chǎn)品多了，銷售收入上去了，人力成本不會是太大的問題。未來5-10年，我們以自營模式為主的銷售方式不會改變。事實上，國外同行也是采取自營模式為主。
HPV疫苗提振業(yè)績
中國證券報：如何獨家拿到默沙東四價宮頸癌疫苗（HPV）在中國內(nèi)地的代理權(quán)的？
蔣仁生：當(dāng)時默沙東的藥品和疫苗隸屬同一部門銷售。相比葛蘭素史克（GSK）、巴斯德等公司，默沙東的整體銷售實力較弱，其疫苗產(chǎn)品在中國市場一直沒有起色。
我們當(dāng)時的產(chǎn)品不多，有尋找重磅產(chǎn)品的需要。隨后主動邀請默沙東高層到公司考察。2011年，默沙東全球總裁到訪，考察了公司的自營模式，智飛強大的銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶關(guān)系得到了默沙東高層的高度認可。2011年，和默沙東簽訂了框架性的合作協(xié)議，2012年簽訂了四價HPV疫苗的正式合作協(xié)議。
默沙東的價值觀、企業(yè)文化與我們的比較相似。同時，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、市場運作能力都經(jīng)過多年的市場檢驗，默沙東比較認可。
中國證券報：自主產(chǎn)品和代理產(chǎn)品的比重如何？
蔣仁生：我們目前走的是“自主研發(fā)+獨家代理”相結(jié)合的商業(yè)模式。目前在售的產(chǎn)品包括AC-Hib三聯(lián)疫苗、ACYW135流腦多糖疫苗、AC結(jié)合疫苗、b型流感嗜血桿菌結(jié)合疫苗、微卡5種自主產(chǎn)品；四價HPV疫苗、23價肺炎疫苗、滅活甲肝疫苗3種代理產(chǎn)品；1種推廣產(chǎn)品——凍干甲肝疫苗。
主打的自主產(chǎn)品為AC-Hib三聯(lián)疫苗，代理產(chǎn)品的主打品種為四價HPV疫苗。從去年的情況看，自主產(chǎn)品與代理產(chǎn)品營收比約為4:1，自主產(chǎn)品的毛利率為95.15%。“自主產(chǎn)品為主，代理產(chǎn)品為輔”是公司發(fā)展經(jīng)營的長期策略。
中國證券報：一季度HPV疫苗業(yè)績貢獻較大，默沙東后續(xù)能否保證供應(yīng)？會否提價？
蔣仁生：今年一季度預(yù)計盈利2.3億元-2.7億元，同比增長281.32%-347.63%。業(yè)績大增的重要原因之一，就是代理產(chǎn)品四價HPV疫苗已于2017年11月正式投放中國內(nèi)地市場。該產(chǎn)品陸續(xù)在26個省（區(qū)、市）級單位中標(biāo)，銷量持續(xù)穩(wěn)步上升。
根據(jù)協(xié)議，2017年9月-2021年6月的基礎(chǔ)采購計劃包括，2017年約5.42億元、2018年約13.72億元、2019年約17.84億元、2020年約22.30億元、2021年約6.17億元。
公司與默沙東合作多年，彼此相互認同。HPV供應(yīng)量會有保證，且不會隨意提價。
重磅產(chǎn)品上市在即
中國證券報：公司未來持續(xù)增長的動力來源在哪？目前在研產(chǎn)品進展情況如何？
蔣仁生：從目前情況看，疫苗產(chǎn)業(yè)已經(jīng)重塑，并步入高速增長期。隨著人們疾病預(yù)防意識的提高以及新型疾病的出現(xiàn)，需求開始釋放。我認為，到2022年，中國內(nèi)地疫苗銷售規(guī)模將由去年的210億元增長到525億元左右。至2030年，中國疫苗銷售額將達到或超過1000億元。
公司目前擁有五個自主產(chǎn)品、三個代理產(chǎn)品、一個推廣產(chǎn)品，自主在研項目20項（包括正在申請文號的、獲得臨床批件及臨床前的項目）。產(chǎn)品涉及流腦、肺炎、微卡、流感、EC診斷試劑、人用（二倍體）狂犬疫苗等。研發(fā)產(chǎn)品梯次結(jié)構(gòu)清晰，層次豐富。
公司自主研發(fā)的專利產(chǎn)品AC-Hib三聯(lián)苗為全球獨家產(chǎn)品，填補了國內(nèi)流腦和流感嗜血桿菌聯(lián)合疫苗空白，市場表現(xiàn)出色，未來銷量有望持續(xù)增長。A群C群腦膜炎球菌多糖結(jié)合疫苗、ACYW135腦膜炎球菌多糖疫苗市場表現(xiàn)良好。這些產(chǎn)品都是公司業(yè)績增長的基石。
代理產(chǎn)品中，HPV疫苗逐步放量，市場前景可觀。23價肺炎疫苗、滅活甲肝疫苗有望保持穩(wěn)步增長。此外，20項自主研發(fā)項目中的5個項目已取得階段性進展。
中國證券報：五價輪狀病毒疫苗、微卡審批進展如何？
蔣仁生：公司代理默沙東的另一重磅品種五價輪狀病毒疫苗2017年進入了優(yōu)先審評序列，目前狀態(tài)已經(jīng)變更為“在審批”，今年有望獲批上市銷售，市場前景較好。
正在申報生產(chǎn)的微卡（預(yù)防）和EC檢測試劑，這兩個產(chǎn)品都是針對結(jié)核病，一個是結(jié)核潛伏感染人群預(yù)防用疫苗，一個是能夠鑒別卡介苗接種與結(jié)核感染的體內(nèi)診斷試劑，用于篩查結(jié)核帶菌者。結(jié)核桿菌是最聰明的細菌，感染人體后，平時就待在細胞里，人一旦疲勞或抵抗力下降它就馬上跑出來。人類一直沒有很好地控制這種細菌。2017年世衛(wèi)組織的報告顯示，全球1040萬人患結(jié)核病，2016年180萬人死于結(jié)核病，全球70億人中的20億人體內(nèi)潛伏著結(jié)核菌。
防治結(jié)核病的第一項重要工作是篩查，找出帶菌人群然后及時治療。傳統(tǒng)方法是采用PPD檢測，但PPD沒辦法區(qū)分卡介苗接種還是感染，目前有干擾素檢測試劑，但價格高，要千元左右。智飛生物研制的EC檢測試劑可滿足簡單易行、靈敏、廉價的要求，潛在需求量很大。
而微卡（預(yù)防）是全球第一個完成III期臨床研究用于預(yù)防結(jié)核潛伏感染人群發(fā)病的疫苗。假設(shè)每年篩查5000萬人，若20%陽性，就有1000萬的帶菌者。如果其中的30%轉(zhuǎn)化為使用微卡，市場空間非常大。若微卡（預(yù)防）、EC診斷試劑順利獲批上市，公司長期盈利能力將得到保證。
中國證券報：智睿投資扮演何種角色？
蔣仁生：重慶智睿投資有限公司（下稱“智睿投資”）是公司參股10%設(shè)立的投資有限公司，是一個項目孵化平臺、投資平臺，以股權(quán)投資形式對有發(fā)展前景的生物技術(shù)和產(chǎn)品進行孵化和培育，主要瞄準(zhǔn)腫瘤（如單抗、CAR-T等）代謝類疾病、心血管類疾病等幾大病種藥物進行投資。目前擁有研發(fā)人員近500人，通過平臺式研發(fā)模式，按照“項目來源國際化、項目選擇精準(zhǔn)化、項目研發(fā)管道化、項目生產(chǎn)本地化”原則，已經(jīng)投資十億余元。這些領(lǐng)域潛力大，智睿投資孵化的產(chǎn)品預(yù)計五年左右上市。智飛生物將依靠自身研發(fā)、孵化穩(wěn)步發(fā)展，同時不排斥好的并購項目。
記者手記
“規(guī)范”如影隨形
今年2月，記者與一些疫苗企業(yè)的一線人員交流，他們不約而同地提議，去智飛生物看看。
公司得到行業(yè)高度認同引發(fā)了記者的興趣。3月初將采訪提綱傳給了公司，期間幾度商議采訪時間，均因公司需要遵守相關(guān)監(jiān)管要求而被推遲。最終，采訪被推延至3月19日下午3:30，公司當(dāng)晚發(fā)布年報。
話匣子打開之時，已64歲的蔣仁生首先聊的是他看的暢銷書《原則》，讓我頗為驚訝。蔣仁生說，目前只看到1/3，但非常認同作者瑞·達利歐的觀點，堅信“無規(guī)矩不成方圓”，事事必有“規(guī)則”、人人必守“規(guī)范”。
熟悉蔣仁生的人都稱呼他“老蔣”。工作之余，老蔣最大的喜好是釣魚。
老蔣的人生充滿傳奇。1953年，老蔣出生于廣西灌陽縣水車鄉(xiāng)同德村秀水屯，在家里排行第四，上有兩個姐姐，一個哥哥，下有一個弟弟和一個妹妹。高中畢業(yè)后，他成為村里小學(xué)的民辦教師，語文和數(shù)學(xué)一肩挑。高考恢復(fù)后，老蔣考上了桂林醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校（現(xiàn)桂林醫(yī)學(xué)院）。畢業(yè)后分配到基層防疫站，一干就是23年。
2000年，47歲的老蔣“想出去闖一闖”，從廣西去了成都。一開始與朋友籌劃做保健品生意，但考察后發(fā)現(xiàn)不合適。隨后，幫一家浙江的疫苗公司做產(chǎn)品推廣。
2002年6月，老蔣與劉俊輝、吳冠江等朋友來到重慶，收購了疫苗企業(yè)重慶金鑫生物制品公司，并更名為重慶智飛生物公司，自此走上了疫苗行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。如今，公司營收已逾13億元，凈利潤超過4億元，員工1800余人。
憶及這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，老蔣滔滔不絕地講述了自己在基層做防疫工作的種種經(jīng)歷，還原了過去的衛(wèi)生防疫場景。對于其創(chuàng)立的“定點接種”、“規(guī)范化接種”——這些如今司空見慣的模式，老蔣激情四射，“規(guī)范”一詞貫穿整個業(yè)務(wù)模式。
而回憶下海創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，老蔣用數(shù)據(jù)還原了多個當(dāng)時不被市場看好的產(chǎn)品在自己手中“起死回生”。“專業(yè)的研究、深刻的理解、豐富的一線經(jīng)驗”成為成功的原因，而沒有一絲運氣的成分。
老蔣認為，疫苗企業(yè)應(yīng)該“社會效益第一、經(jīng)濟效益第二”，且兩者并不矛盾；但若搞反，可能就要出大問題。
在企業(yè)經(jīng)營管理中，老蔣處處強調(diào)“規(guī)范”的重要性?；ù罅饨M建龐大的自營隊伍，就是為了在疫苗的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣、銷售等環(huán)節(jié)都能保持“規(guī)范”。
老蔣直言，做社會需要的疫苗，也是一種扶貧方式。“出現(xiàn)貧困戶，很大一個因素是因病返貧。用好的產(chǎn)品提前預(yù)防，能防止因病返貧。”
作者：來源：中國證券報·中證網(wǎng)2018-03-27 10:12
□本報記者 郭新志 實習(xí)生 李乾